Curiosidades
O que 20 anos de escrituras me ensinaram sobre patrimônio
A escritura é o último capítulo de uma decisão tomada anos antes. Cinco lições de quem passou duas décadas do outro lado da mesa do cartório.
Por mais de 20 anos, atuei como tabelião substituto em tabelionatos de notas de Campinas. Nesse período, assinei milhares de escrituras: compras e vendas, doações, inventários, partilhas.
Cada escritura parecia um ato isolado. Com o tempo, percebi que não era. Ela era o último capítulo de uma série de decisões que a pessoa tinha tomado, ou deixado de tomar, muitos anos antes.
Hoje trabalho com planejamento patrimonial, e a forma como enxergo esse trabalho nasceu do que vi naquela mesa. Estas são as cinco lições que mais me marcaram.
1. Patrimônio é processo, não salto
Muita gente imagina que o patrimônio chega num grande momento: uma promoção, uma herança, um negócio que dá certo.
O que eu via era diferente. Quem chegava para assinar o segundo ou o terceiro imóvel raramente tinha dado um salto. Tinha dado passos pequenos e consistentes, por muitos anos, na mesma direção.
Patrimônio é ativo somado a tempo e estratégia. O tempo é o único desses três que não se recupera.
2. Renda não é patrimônio
Essa foi talvez a lição mais surpreendente. Vi profissionais de renda alta adiarem a primeira compra por anos. E vi pessoas de renda modesta chegarem com uma carteira de imóveis construída aos poucos.
A diferença não estava no quanto ganhavam. Estava no quanto da renda se transformava, todo mês, em algo que continuaria existindo.
Renda paga a vida. Patrimônio é o que sobra dela e permanece.
3. A ferramenta importa menos que a estratégia
Passaram pela minha mesa compras à vista, financiamentos e cartas de consórcio. Nenhuma dessas ferramentas era, por si só, boa ou ruim.
O à vista que esvaziava toda a reserva da família podia ser uma decisão frágil. O financiamento bem dimensionado podia ser uma decisão sólida. O que separava um caso do outro era se havia uma estratégia antes da escolha do produto.
O erro mais comum é começar pela ferramenta, porque é isso que quem vende oferece. O caminho certo começa pela realidade da pessoa: quanto capital tem, quanto consegue destinar por mês e qual é o seu horizonte de tempo.
4. Quem planeja negocia melhor
Uma compra feita com pressa custa mais caro, quase sempre.
Quem chegava ao cartório pressionado, porque o contrato de aluguel vencia ou porque havia uma oportunidade "imperdível", tinha pouco espaço para negociar preço, prazo ou condições.
Quem tinha planejado a aquisição com antecedência escolhia o momento. E escolher o momento é uma das formas mais subestimadas de ganhar dinheiro no mercado imobiliário.
5. Construir é metade do trabalho; transmitir é a outra metade
As situações mais difíceis que acompanhei não eram as de maior valor. Eram as transmissões que ninguém tinha planejado.
Sem planejamento, a família enfrenta, num dos momentos mais delicados da vida, impostos, honorários, custas e um período em que o patrimônio fica parado. Existem caminhos para organizar isso em vida, e todos seguem o que a legislação determina, em especial o Código Civil.
O patrimônio de uma vida inteira merece um plano que vá além da própria vida.
O que mudou na minha trajetória
Essas lições me levaram a sair do cartório e a atuar no mercado imobiliário, no Brasil e em Portugal. Hoje, na Patrimoniza, ajudo pessoas a transformar parte do que já ganham em patrimônio, com estratégias que usam o crédito de forma planejada.
Aprendi também com meus próprios erros. Antes de entender tudo isso, tive pressa, perdi tempo e deixei passar boas oportunidades. Não por falta de esforço, mas por falta de método.
O que mais pesa na construção de patrimônio: renda ou estratégia?
Pelo que vi em milhares de escrituras, a estratégia e o tempo pesam mais que a renda. Pessoas de renda modesta, com passos consistentes, chegavam mais longe que pessoas de renda alta que adiavam a decisão.
Planejar a sucessão é coisa só para quem tem muito patrimônio?
Não. As transmissões mais difíceis que acompanhei raramente eram as de maior valor. Eram as que ninguém tinha planejado.
Quer ver como isso se aplica aos seus números? O simulador compara comprar à vista, financiar ou usar o consórcio com o mesmo dinheiro.
Texto publicado originalmente no meu perfil do LinkedIn. Conteúdo educativo, não é recomendação de investimento.